なぜ、システム建築業者が成功したのか？
鉄工所とシステム建築業者のサービス内容の違い
- 鉄工所
-
部材の『製作』のみ
- システム建築業者
-
部材の製作
構造設計に対応
短工期
3Dパース作成
集客支援
見積支援
システム建築業者の受注フロー
『建設会社』から鉄骨製作・構造設計の依頼の場合
システム建築業者は、
建設会社の受注率を上げ、仕事が減るサービスを提供
鉄工所の受注フロー
『建設会社』から鉄骨製作・構造設計の依頼の場合
鉄工所は、
建設会社に対して提供できるサービスが少ない
鉄骨工事費内訳イメージ
建設会社のメリット
- 構造設計、3Dパース作成、集客支援、見積支援等、建設会社は受注率を高め、仕事を減らすことができる。
- 鉄骨数量が減るため、鉄骨工事費を削減することができる。
システム建築を採用するメリット
- 削減できた材料費は、粗利向上の原資にすることが可能。
- 鉄骨数量を削減することで、加工単価を高めに設定することができる。（営業利益が増となる）
- 安価な鉄骨工事費で建設会社の業務効率化につながるサービスが提供できるので、受注率が増える。
なぜ、木造プレカット業者が成功したのか？
新しい木造プレカット業者の受注フロー
『工務店』から木材製作・構造設計の依頼の場合
新しい木造プレカット業者は、
建設会社の仕事が減るサービスを提供
システム建築業者と同じ構図
従来の木造プレカット業者の受注フロー
『工務店』から木材製作・構造設計の依頼の場合
従来の木造プレカット業者は、
建設会社に対して提供できるサービスが少ない
結論
『構造設計に強み』のある会社が成長する
多くの企業は、『さくら構造の優秀なコーディネーター』を味方につけることで成長することができます。